共著書籍「データ分析の進め方 及び AI・機械学習の導入の指南」が出版されました
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大不況に揺るがないビジネスを作るための考えかた

2008年の経済危機が不動産業を荒廃させたのと同じように、2020年のパンデミックが外食産業を荒廃させています。 世の中が元に戻ったとしても外食産業の3〜5割は消滅するだろうという声も聞きます。 経済が不安定になったときには「僕...
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「自社サービスの魅力が伝わらない」と途方に暮れたときに立ち返る考えかた

商品の価値を伝えることが大切です。ですが、価値を伝えるための「ベネフィットのつくり方がわからない・・・」と、困った経験はないでしょうか。 自社サービスの魅力を、どのように表現するのか迷った場合「FABフォーミュラ」を使うことをおすすめ...
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失敗しない二番煎じ戦略

正直言うと、インフルエンサーという言葉に若干嫌悪感があります。 もしかすると、インフルエンサー自体が嫌いなのではなく、インフルエンサービジネスが嫌いなのかも、と思いました。 SNSなどで影響力を持った人が、その影響力を武器にビジ...
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受注確度を高める金額提示のタイミングと交渉マナー

どんなビジネスであれ、価格を提示するシーンは必ずあります。定価で提示できるものもあれば、要件によって金額が変わる場合も様々です。 ここでは、受注確度を高める金額提示のタイミングと交渉マナーについて僕の考えを共有いたします。 ...
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ウェブエンジニアが起業するときSteve Jobsを目指してはいけない理由と参考にすべき人物

・スタートアップ ・ベンチャー ・起業 キラキラしたイメージがつきまといますが、実際はキラキラとは程遠い現実が待っています。 僕の周りにも「起業家」と言われる方がたくさんいらっしゃるのですが、次世代のスティーブ・ジョブスやマーク...
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起業家として持つべき投資対効果の考えかた

コロナ騒動の影響で地方への出張は最近はありませんが、以前は頻繁に出張に行っていました。 そんな僕を見て、よく質問を受けることがあります。 「出張して採算あうんですか?」 正直な話、売上面だけを見て交通費/宿泊費などを考えると、...
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曲者が多いプロジェクトで、話を前に進めるための5つのステップ

関係者が集まった会議で、その意思決定を司会として手伝ってほしい、とあなたが依頼されたと想像してみてください。 さらに、その会議について、あなたが何か不安を抱えていると想像してみてください。 そもそも司会の経験がなく、想定どおり進...
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「決してあきらめるな!」の嘘と撤退戦略

世の中には「成功者」によって書かれた本がたくさんあります。 そこには 「諦めなかったから成功できた」 「だから、諦めずに行動することが大事」 と、決まり文句のようなことが書かれています。 「Never Give Up!」 ...
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営業が苦手な僕が仕事に困らなくなったB2Bビジネスの営業ポイント

僕は元々はシステムエンジニアです。 営業は得意ではありませんでした。 「でした」と過去形にしたのは、今は得意とは言えないまでも、仕事を取れるようになったからです。 今回は、営業が苦手な僕が仕事に困らなくなったB2Bビジネスの営...
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仕事が途切れないITコンサルタントになる方法

「ITコンサルタント」と言うと聞こえはいいですが、実際ビジネスとしてやろうと思うと、かなり泥臭く苦労も多い職業のひとつではないでしょうか。 僕自身ITコンサルとしてお仕事をいただくこともあり、僕の周りにも同じくITコンサルとして活動さ...