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2008年の経済危機が不動産業を荒廃させたのと同じように、2020年のパンデミックが外食産業を荒廃させています。世の中が元に戻ったとしても外食産業の3〜5割は消滅するだろうという声も聞きます。経済が不安定になったときには「僕らの生活に必ずし...

商品の価値を伝えることが大切です。ですが、価値を伝えるための「ベネフィットのつくり方がわからない･･･」と、困った経験はないでしょうか。自社サービスの魅力を、どのように表現するのか迷った場合「FABフォーミュラ」を使うことをおすすめします。...

正直言うと、インフルエンサーという言葉に若干嫌悪感があります。もしかすると、インフルエンサー自体が嫌いなのではなく、インフルエンサービジネスが嫌いなのかも、と思いました。SNSなどで影響力を持った人が、その影響力を武器にビジネスをしています...

どんなビジネスであれ、価格を提示するシーンは必ずあります。定価で提示できるものもあれば、要件によって金額が変わる場合も様々です。ここでは、受注確度を高める金額提示のタイミングと交渉マナーについて僕の考えを共有いたします。「で、いくらなの？」...

・スタートアップ・ベンチャー・起業キラキラしたイメージがつきまといますが、実際はキラキラとは程遠い現実が待っています。僕の周りにも「起業家」と言われる方がたくさんいらっしゃるのですが、次世代のスティーブ・ジョブスやマーク・ザッカーバーグを目...

コロナ騒動の影響で地方への出張は最近はありませんが、以前は頻繁に出張に行っていました。そんな僕を見て、よく質問を受けることがあります。「出張して採算あうんですか？」正直な話、売上面だけを見て交通費/宿泊費などを考えると、採算が合わない場合も...

関係者が集まった会議で、その意思決定を司会として手伝ってほしい、とあなたが依頼されたと想像してみてください。さらに、その会議について、あなたが何か不安を抱えていると想像してみてください。そもそも司会の経験がなく、想定どおり進行できるかどうか...

世の中には「成功者」によって書かれた本がたくさんあります。そこには「諦めなかったから成功できた」「だから、諦めずに行動することが大事」と、決まり文句のようなことが書かれています。「NeverGiveUp！」「決してあきらめるな！」どの書籍で...

僕は元々はシステムエンジニアです。営業は得意ではありませんでした。「でした」と過去形にしたのは、今は得意とは言えないまでも、仕事を取れるようになったからです。今回は、営業が苦手な僕が仕事に困らなくなったB2Bビジネスの営業ポイントについてお...

「ITコンサルタント」と言うと聞こえはいいですが、実際ビジネスとしてやろうと思うと、かなり泥臭く苦労も多い職業のひとつではないでしょうか。僕自身ITコンサルとしてお仕事をいただくこともあり、僕の周りにも同じくITコンサルとして活動されている...